Reenquadramento de recompensa aumenta a motivação

O que é pior para você: ser recompensado após executar uma tarefa ou ser punido por não tê-la completado?

Então, esse estudo investigou como o enquadramento de incentivos financeiros pode aumentar a atividade física entre adultos com sobrepeso e obesos. Os pesquisadores verificaram que as pessoas que se concentram em perder uma recompensa, em vez de ganhá-la, são mais motivadas a se engajar em metas.

No estudo, participaram 281 pessoas, randomizadas aleatoriamente para 3 grupos distintos, cada um possibilitando um incentivo financeiro diário diferente:

• Grupo 1 (incentivo por ganho direto): US$ 1,40 dado a cada dia em que a meta foi alcançada.
• Grupo 2 (incentivo por expectativa de ganho): até US$ 1,40 dado a cada dia com base na quantidade de meta alcançada.
• Grupo 3 (incentivo por perda do ganho): US$ 42 alocados mensalmente antecipadamente e US$ 1,40 removido a cada dia em que a meta não foi alcançada.

Esses incentivos eram recebidos quando a meta de 7000 passos diários era atingida. E adivinhem quem deu mais passos ao final de 23 semanas? O único grupo com efeito significativo no alcance da meta em maior proporção foi o Grupo 3, de incentivo por perda do ganho (efeito de 50%)!

O que mais gostei no estudo foi que ele contraria a intuição comum de que recompensas são mais eficazes e, na realidade, não foi isso que o estudo demonstrou. 

Isso tem implicações importantes para na prática clínica, destacando a relevância de estratégias que enfatizem as consequências negativas (com muito cuidado e mediado por uma boa formulação de caso) da não realização de objetivos. 

Em resumo, a abordagem de incentivo por perda do ganho pode ser uma ferramenta eficaz para promover a motivação e o engajamento em comportamentos desejados.